面對激烈的同業(yè)競爭與金融脫媒，地處廊坊與北京交界工行燕郊支行，搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展的難得的歷史機遇，科學謀劃、提早布局，在擁有14家金融機構46個網(wǎng)點的燕郊鎮(zhèn)，努力做強主業(yè)，做精專業(yè)，逐漸形成獨具特色的縣域強行。主要經(jīng)營指標始終保持同業(yè)領先，2016年該行實現(xiàn)了兩個突破，個貸累放首次突破百億元，達290億元，各項存款首次突破百億元，達103億元。

抓特色，創(chuàng)精品

搶占資源制高點。2016年新入駐的一家地產(chǎn)公司住宅項目按揭資源近50億元，在獲取該信息后，燕郊支行抽調(diào)業(yè)務骨干制定營銷方案，多次進行總部攻關，用極高的專業(yè)素養(yǎng)和真誠合作的態(tài)度從眾多競爭對手中脫穎而出，最終確定為獨家按揭辦理。這只是日常工作中的一個縮影，為保證同業(yè)領先地位，該行專門成立營銷團隊，變坐商為行商，主動出擊，搜樓掃盤，在全員的努力拼搏之下，該行全年共爭攬到獨家辦理的按揭項目3個，燕郊區(qū)域大型按揭項目，該行市場份額都能保持在60%以上。

抓服務，促提升

優(yōu)化服務細節(jié)，提升市場競爭力。2016年燕郊地區(qū)兩個村進行村改，燕郊支行經(jīng)過多方努力，成功爭攬到村民拆遷補償款的發(fā)放工作。該行在發(fā)放現(xiàn)場布放自助發(fā)卡機，現(xiàn)場為村民開卡，專車接送村民到行內(nèi)辦理轉存業(yè)務。同時為村民提供大額存單、理財、保險等種類豐富的金融理財產(chǎn)品，受到村民的廣泛歡迎。燕郊支行通過開展總行級五星級網(wǎng)點創(chuàng)建工作，服務環(huán)境、服務質(zhì)量、服務效率得到全面提升，市場競爭力明顯增強。

抓管理，重改革

一是狠抓資產(chǎn)質(zhì)量。2016年，燕郊支行嚴把資產(chǎn)質(zhì)量關，明確責任，細化到人，年末不良率僅為0.06%，較年初下降0.02個百分點，始終保證風險低水平。  
二是注重結構調(diào)整。緊緊圍繞服務實體經(jīng)濟、防控金融風險作文章。調(diào)結構、促轉型，努力改變前期發(fā)展過程中過度依賴房地產(chǎn)市場的局面，加強對小微企業(yè)、“三農(nóng)”的扶持力度，推進金融精準扶貧。

     “黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。今后，工行燕郊支行將積極圍繞支持實體經(jīng)濟，嚴控金融風險，不斷深化改革三大中心任務，以更加昂揚的斗志，開拓創(chuàng)新，銳意進取，爭作負責任的金融機構，更好地服務地方發(fā)展。